第七章世纪奔(3/3)

    “你也是学广告的，你要知道只有知名度，而没有美誉度的产品死起来是很快的。”“我们现在的恶名最多只是被那些自以为品味高雅的卫道士以及业内人士鄙视而已，老百姓只有心情凑热闹，才没心情来鄙视我们。而且，我之所以耗资百万做這个惊世骇俗的营销活动，最主要的还是对‘养生之道’這个产品有信心。产品自身的质量有保证，那么我们所要做的只是不择手段的扩大他的名声而已。”说到這里，唐风坐直身子，看着李芸，说道“這就好像明星一样。没有多少人会因为哪个明星是靠什么肮脏手段成名而抛弃他们，他们只会因为他长得难看而抛弃他。”李芸直瞪瞪看着唐风，过了好一阵，她低下头“我们谈一下接下来的媒介计划吧。”两千零六年十月二日，南方都市报发表世界，這种文章的数量，十倍于唐风规划的商业软文。而這些文章与唐风的商业软文在某种程度上，却形成了互相呼应之势。一时之间，讨论生存状态的浪潮席卷中国。而這种浪费之下，养生之道十四天的销售额突破了两亿大关。十一月一日开始，各省区办事处的人员配备差不多到位，這就为唐风更大的宣传活动打下了基础。因为如果基层人员不到位，总部就无法对各省的经销商进行有效的控制，无法实现终端控制，广告做得再好也是危险的。从十一月开始，各大电视台就开始感受到了华越实业的实力和魄力了。来自北京的君唐企业的公关人员一进办公室，一开口就是说，从几点到几点，请你留下来。从前谈电视广告，别人都是按秒算，额可是华越实业不是，他们是以十分钟为单位。也正是因为如此，所有电视台都将华越实业视为座上宾，予以优礼。不过，华越实业所购买的十段并不是黄金时段，他们所购买的时间是被广大广告主所称为的“垃圾时间段”比如早晨，正午，深夜等。這些广告时间片段的时间成本与那些黄金时段的广告相比，极为低廉。而华越实业在這个时间所播放的也不是一般类型的广告，而是时间较长的电视专题片。事实证明，這个方法极为有效，因为這些广告所针对的是那些睡不着的老人家，以及在家无所事事的家庭主妇。结果，十一月份的全国销售额统计上来的时候，就连一向不大关心华越实业的刘豪和王君毅都大吃一惊——五点八亿。进入十二月“养生之道”的宣传方式开始回归到正常状态，各种软文，现场活动，义诊，媒介宣传，电视专题片宣传开始交叉进行。同时，为了增加“养生之道”品牌权威的建设，华越实业掏出大把的钞票赞助各种学术与科研活动。唐风一开始就知道爆发性的炒作只能是起个开头，产品要想长销，除了产品本身的优势以外，还有就是在包装、宣传、营销方面要更加科学，更加理性。因此，在整个十二月，唐风不再像最开始那样凡事亲历亲为，甚至于每篇软文都要看，而是开始致力于宣传与营销体系的建设。在這段时间里，他规划出一个流程，那就是分区，分时段控制各个经销区的宣传，并且对很多细节之处进行了详细的规划。比如某个地区多久要一篇软文，软文的位置如何，多久要多少分钟的电视专题片，播放时间段如何，现场活动多久一次全部都做了详细的规定。這些宣传规定将会视每周，每月，每经销区的销售额而有所调整。這样的作法虽然显得有些僵硬，在某些地区显得灵活性不够，但是它在控制全局的优越性是显而易见的。尤其是在财务上的优势，更是显而易见的。十二月份的销售额比十一月略高，达到六点二亿。两千零七年元旦的时候，看到這个数字后，唐风略松一口气，他对蒋玉寒说道：“差不多了，就目前的市场格局而言，销售额还会有几个月的少量上扬，三个月后差不多到七亿多一点，然后就要开始下滑了。不过，如果我们不出什么问题，按照现在的营销模式维持下去，应该可以稳定在四亿到五亿之间。不出意外的话，畅销三到五年，应该是没问题的。你只需要在财务上控制一下，每个月保持八千万到一亿的利润还是可以的。好了，该交代的我都交代了，以后，我可能就不大来了。”“为什么？”蒋玉寒听到唐风這么说，赶紧问道“你一走這还不得乱了套。”“你放心，你的财务控制能力加上我打造的這个体系，不会出什么乱子了。现在各种基调都已经定下，接下来就是一些机械的执行工作而已，出不了错。而且，我也会在君唐实业专门划出一个部门来服务华越实业，所以，不用担心了。”“但是”蒋玉寒很有些话想脱口而出，但是却到底还是说不出口来。唐风当然知道蒋玉寒想说什么，他怕的就是蒋玉寒要说這个，于是笑了笑，说道：“好了，好玩的东西我都做完了，接下来就是不好玩的了，你慢慢做吧，富婆，我要走了！”说着，唐风噌噌噌几个大步就窜了出去。蒋玉寒默默地站在原地，惘然地看着唐风逃也似的背影，许久之后，才无可奈何地长叹了一声，说了一句倍感苍凉的话“落花有意，流水无情。”但是随即，她咬了咬嘴唇，又捏着拳头，发了一句狠话“姓唐的，我看你有没有本事逃出我蒋玉寒的手掌心！”在前面快速逃窜的唐风突然全身一身寒颤，喷嚏一打就是一连串。逃归逃，可是事情还是要做，唐风回到家里之后的這天晚上，唐风就为养生之道设计了一些电视广告分镜头剧本。当他把這个分镜头剧本做出来的时候，他第一个想法就是想让王君毅来和自己一起画分镜。也许，王君毅并不算是最好的广告导演，但是他绝对是最能够领会唐风心意的人。于是，唐风给王君毅打了个电话。电话接通之后，唐风听到电话那边是暧昧的音乐声，其中夹杂着阵阵的y声浪语。良久之后，王君毅才醉醺醺地问道：“阿风，都這么晚了，你干嘛呀？”因为好不容易把分镜头写到自己满意的境界，所以打电话给王君毅的时候，唐风的心情略略有些兴奋。但是，当他听到王君毅醉醺醺的声音，他却突然没有说话的冲动了。“阿毅，谁啊？”這时候，旁边传来欧阳飞的声音。“啊，是阿风。”“算了，没什么事了，你们玩吧。”唐风把电话挂了下去。唐风从来不觉得自己是什么正人君子，但是這种过于糜烂的气氛他并不喜欢。他是好色，但是他更喜欢单纯的男女交往，這种过度y秽，奢靡的感觉只能让他觉得反感。而让他没有想到的是，王君毅居然会去做這些事。从前，他可是最反感這些东西的。唐风胡思乱想了一阵之后，把笔记本一合，叹了口气“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”

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