第21章(1/2)

    比在这里看到彭青更不可思议的是他对裴安白客客气气, 千般讨好的架势。

    而且裴总……

    这家伙又给自己弄了个什么新人设？

    姜夏算是发现了，跟这位待在一块永远都能有惊喜不知道从哪个犄角旮旯里窜出来。

    眼前的彭青把态度摆得很低，想尽办法想要促成这个“生意”。

    其实对他来说, 这个仿佛从天上掉下来的潜在生意，是比跟卷帘门工厂江沛岚签订的那个协议更让他在意和意外的。

    他原以为自家工厂实在挺不过这关了，如果说江沛岚那个单子可以让他们工厂苟延残喘些时日。

    那这位所需的铝合金数量简直能让他们工厂扭亏为盈，甚至能把一直抢他们生意的对手们通通干死。

    所以他在得知这人要采购的庞大铝合金数量时, 几乎迫不及待跟他取得联系，希望他能给自己工厂一个机会。

    事情还要从今天上午赴江沛云约前, 他在那个饭店旁边的网吧短暂休息时开始说起。

    其实他的铝合金材料厂并不在宁安市这个仅次于省会的大城市, 而在紧挨着宁安市的乐州县，实际也不归宁安市管理。

    他是在三天前来到宁安市的，为的就是江沛岚卷帘门工厂的那个大单子。

    牵线人正是一个总是跟江沛云胡吃海喝的男人。

    恰巧他跟对方有点交情，在听到江沛云姐姐是开卷帘门工厂的就给他打了个电话，并且给他牵了条线。

    他知道对方也是想让自己早点把欠他的钱还上，可他依旧十分感激, 在知道这件事后就立马赶了过来。

    就在昨天他终于成功拿下了卷帘门那个订单。

    他原本打算今天跟江沛云他们吃过饭道过谢后就返回乐州的，谁知道在网吧里却听到旁边那个人在跟对面一个“裴总”通话。

    通话的内容自然是原材料大单子。

    对他更重要的是其中就涉及到铝合金的采购。

    而且数目之大是五个江沛岚卷帘门工厂所需要的量都比不上的。

    明明在听到这个生意之前, 他觉得此次宁安市之行已经达到了预期，谁知道在听到这个量后，他有些不是滋味儿。

    但显然当时他旁边那位老兄虽然可能实力比他强, 可忍耐力比他差多了。

    也就因为对方的态度似乎不怎么好, 他就跟对面那个“裴总”吵吵了起来，手掌拍得网吧桌面“啪啪”响，一度吸引了全网吧人的注意和不满。

    “不干了不干了，我告诉你老子绝不受气，你爱找人找谁去——”

    要不是他看着体型壮壮的, 估计早就有人骂他了。

    然而彭青并没有任何此种想法，而是只有一个念头，自己能不能跟电话那头的“裴总”牵上线。

    于是他等了好久，成功跟正在生气中的对方说上话后，也知道了对方跟甲方闹掰的原因。

    竟然不是因为对方压价或者别的什么原因，而仅仅因为觉得对方态度不好，感觉自己被看不起了，他受不了这个鸟气，所以就决定不干了。

    彭青实在觉得这位不是做生意的料，他们做乙方的难道还想在甲方面前当大爷吗？

    难道把自家产的东西卖出去不比所谓的面子重要？

    显然对这位来说，是的。

    而彭青绝对不是。

    他再三恳求那人把对方的联系方式给自己，他想去试一试。

    或许真受不了电话那头的甲方客户，那人丝毫没有犹豫就把对方的名片丢过来了。

    在看到那张黑色鎏金的名片上的内容后，他心里火热一片，当即就找了个地方给名片上的电话打了过去。

    他现在还能想到上午电话接通时自己“怦怦”的要跳出身体的心跳声多么激烈，当时他几乎耗尽了自己所有的口才和词汇量，大幅让利不说，而且将态度摆得足够低，只有一个念头，必须拿下这个能够改变自家工厂未来命运的订单。

    好在他只听得出来对方不怎么爱说话，结果终究是好的，哪怕对方约的地方让他下意识有些抵触，但为了谈成这笔买卖，一切的不舒服都要为其让位。

    只是他知道自己还不能掉以轻心，因为他知道像他们这种大企业，不缺想要跟他们做生意的工厂，更何况自家工厂完全不占优势，所以在跟江沛云聚会闲扯时也在反复琢磨自己能让利到什么程度。

    于是终于有了此刻在裴安白面前的侃侃而谈。

    他还是尽可能地展示自家工厂过往的成绩及这次合作能够给的最大诚意。

    就算眼前这位“裴总”看起来并不怎么在意这笔订单，甚至只顾着给自己的鸟捋毛，也没有丝毫不满，只觉得对方天然有这样的资本。

    他迅速换了几种交流方式，比如以爱好或者经历入手，善于观察的他敏锐感觉到了对方有些兴趣，于是他也是丝毫不掩饰自己的情况。

    “实不相瞒，我家工厂现在的效益很差，但我敢用我的脑袋保证，我们家生产的材料绝对是质量最好的，也正是因为坚守质量这关，导致我们的利润空间并没有其他工厂那么大。”

    “不怕您笑话，其实我偶尔也想过没必要坚持，只要稍稍降低一下要求，我们工厂说不定立马就能来很多订单，但是这个工厂是我爷爷的心血，就连我爸也因为谈生意出了意外离开了，后来我爷爷也去世了，他死前唯一的心愿就是让我好好经营工厂，我实在不忍心让我爷爷死不瞑目，所以一直坚守初心到了现在。”

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