第62章(2/3)
看来决定回去改报价。
结果开门的是个三十多岁的中国男人。
“好的。谢谢你，罗尔夫先生。”
走到电梯口，小郑问萧弘瑶：“他们说什么？”
萧弘瑶说出了自己来敲门的真正目的：“罗尔夫先生，你方便给我一个可以收信件的地址吗？我回去后给你邮寄资料。”
很快，一个外国老头打开了房门。
小郑看着落落大方的她，问：“你不紧张？”
“不是，上了个洗手间。”
对方大概五十岁上下，听说是世界烟花大赛金奖得主，显然有点兴趣，“哦，我知道，我不在现场，但我在电视上看到了。我叫罗尔夫。”
他们让萧弘瑶帮忙翻译好，出了报价单，又拽着她一起去外商酒店见客户。
香港男人看了眼报价，用德语回他：“比刚才那家公司贵10左右。”
没多久他回来，递过来一张从记事本里撕下来的纸张，上面写了地址和电话，同时给了一张香港代理公司的名片，“如果你们研发了适合小朋友玩的新产品，麻烦邮寄资料给我。如果不方便，可以让代理公司转交。他们传真过来很快。”
林晓晖想想也对，上去一个人还得十块钱，便答应了，“小瑶，今天幸好有你在，不然我们都不知道原来东莞花炮厂价格比我们便宜10。”
“他们怎么进去的？”
“你不是什么都不怕的吗？”几个人嘻嘻哈哈笑着，萧弘瑶很自然融入他们，大家站在路口拦的士。
他们一起走到窗口，确认好位置，小郑先下去了。
萧弘瑶用德语说：“你好，我叫yora！我们是去年摩纳哥世界烟花大赛金奖的得住……”
“省外贸让你免费帮忙，连晚饭都不管啊？”
香港男人回头问小郑：“现在给我们，还是回去修改一下报价？建议你们降低一下价格，比较竞争力。”
等到快天黑，旁边一个人突然小声说：“你们看，东莞万花筒花炮厂的，从里面出来了。”
小郑无奈，“策略都是领导定的，林股长都没定价权。”
“他们肯定要出去吃晚饭，我们在外面等就好了。”
“哦……都比我们想象中的贵。”
小郑赶紧说：“价格还可以商量。”
没多久，萧弘瑶瞥见德国公司房间里的那个香港人出来，进了电梯。
小郑很快回来：“十块钱一个人。”
到了四楼，怎么敲门见客户，就看他们自己的本事了。
德国礼品公司的代表住436房，毕竟是国外大客户，小郑有些紧张，他跟萧红瑶说：“等会儿，我说一句，你翻译一句。”
她不紧张，不就见个鬼佬嘛，有什么好紧张的。
那就没办法了。
“这样很浪费时间，你不如提前告诉我要说什么，我见机行事，跟他们交流。”
萧弘瑶当然不会拒绝这种直接跟客户接触的机会，她答应了一声，然后她和小郑跟着门卫进了酒店大堂。
萧弘瑶发现走廊拐角处有窗户，她说：“你们要是决定回去改报价，不上来了，就到走廊那个窗户的位置叫我。”
“你好，罗尔夫先生，很荣幸认识你。”
小郑满脸的庆幸：“幸好你跟着进来了，要不然，我都不知道他们聊什么。他们肯定不知道你懂德语。”
萧弘瑶觉得没太大希望了，但还是上前去敲门。
林晓晖：“那小郑小萧你们两个进去吧。”
她走向436房，按下门铃。
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就这样，房间门关上了。
萧弘瑶：“他们有香港的代理公司职员在，不需要我翻译，我就不过来了吧？”
“花钱呗。股长，要不我们也花钱进去？”想拿提成的小郑最着急。
办事员吐槽：“这么贵？他们怎么不去抢？！”
楼下省外贸的同志们还在等她，萧弘瑶没再多说什么，跟罗尔夫辞别后，她快速下楼。
小郑想了想，两个人同时出去等会儿又进来，太浪费钱：“你在这儿等我，我出去问问能不能改报价，如果十分钟之后我还没上来，你就出来。说明要回去改报价。”
萧弘瑶也不好越俎代庖替对方想办法，现在最重要的是情绪提供：“反正我们尽力了。”
但没办法，不花这个钱，等明天广交会开幕，估计客户就被人撬走了。
小郑也说：“那个香港人的普通话，我差点没听懂，紧张死我了。”
萧弘瑶收下需求单，“不好意思啊，你们这份需求单，我们可能没办法报价，因为我们的上级单位要来参与报价，我们不能与上级单位一起竞争。以后如果有其他需求，你可以联系我。”
门卫不让他们坐客用电梯，他们是坐员工电梯上的四楼。
大概三分钟左右，小郑出现在楼下，招手让她下去。
“可以。”罗尔夫先生再次走进里间。
原来这样。
外商酒店门卫森严，压根不让她们进去。
萧弘瑶走到电梯间的时候，略微犹豫了一下，最后一咬牙，决定抓住这个机会。
为了拉进跟小郑的距离，萧弘瑶还是勉为其难说了声，“紧张。”
“请问是德国……”
跟对方握手后，萧弘瑶说：“如果你们有烟花爆竹类的需求，以后可以直接跟我联系。我们质量好，性价比非常高。”
林晓晖做事也不够灵活，不会贿赂门卫，四五个人傻登登在大门外等着。
说着，萧弘瑶递过去一张临时手写的名片，上面有她家里的电话和联系地址。
对方直接用不太标准的港普说：“报价是吗？给我就行。”
现在问题是，谁去？
这样完全没有吸引力，萧弘瑶问：“价格还要来回拉扯？那么多竞争对手，人家会乐意跟我们这样拉扯吗？还不如直接报个实价。”
回到宾馆，宋括阳估计是被一厂同事叫走了，不在房间，她把德国公司的资料收好，刚想出去找吃的，宋括阳回来了。
那老头点头表示理解，问她：“你们厂的资料有吗？”
“完全看不出来。”
他们几个往外走，林晓晖说：“我们先回去，打个计程车，明天改了报价再送来。”
对方满脸疑惑：“拿最后的实价过来。”
“快点告诉我要说什么。”
里面传来一个老外的声音，老外在用德语问：“是哪里的？价格怎样？”
“说我们比东莞公司贵10，而德国人还是嫌贵。”
小郑：“就说我们是哪个单位的，给他们送来我们的报价单，后续价格还可以详谈，希望能合作。”
林晓晖点头：“对，我们尽力了。”
林晓晖没有这笔费用，但还是咬牙，让小郑去想办法贿赂门卫。
小郑懵懵懂懂收回报价单，“那我们等会儿过来。”
业务员小郑：“万一人家在酒店吃呢？”
小郑作为业务员，他肯定想去，“小萧同志作为翻译要进去，剩下就看谁去了。”
小郑见她晚了好几分钟下来，笑着问：“是不是走错路了？”
林晓晖一咬牙，拿了二十块钱出来，去两个人。
“跟我们合作，质量和价钱都非常重要。”罗尔夫收下名片后，回去拿了一份资料过来：“这个是我们今年的需求单，星期二之前，你们报一个价格过来。”